Geef een omschrijving van je werkzaamheden:
In 1988 ben ik gaan werken bij de Rabobank en door de jaren heen heb ik verschillende functies gehad. Voornamelijk ben ik werkzaam geweest in de zakelijke dienstverlening. Zo heb ik onder andere gewerkt als Assistent accountmanager, afdeling Risk (beoordelen van zakelijke financiering) Accountmanager MLK, Financieringsspecialist en bij de afdeling Bijzonder Beheer (faillissementen en ondernemingen die het moeilijk hebben begeleiden).
Dit heb ik tot en met 2011 gedaan en daarna ben ik nog een aantal jaren op interim basis werkzaam geweest bij onder andere de Rabobank.
Vanaf 2017 ben ik mijn eigen onderneming gestart met het begeleiden en ontzorgen van ondernemers die geld nodig hebben voor hun onderneming. Dit kan heel divers zijn:
- geld voor de groei van de onderneming (werkkapitaal)
- debiteuren financieringen (Factoringen) waarmee openstaande debiteurenvorderingen aan
derden worden overgedragen waardoor je sneller over je geld kan beschikken - lease van machines, auto’s en dergelijke. In principe geldt dat over het algemeen alles waar een stekker aan zit te financieren is met een lease
- aankoop van een bedrijfspand
- de overname van een andere onderneming
- uitkoop van een vennoot
- herfinanciering van bestaande leningen
Naast het begeleiden en ontzorgen van ondernemers bij hun financieringen ondersteun ik ook ondernemers die graag willen klantborden over onder andere hun visie en missie van de onderneming.
Mijn kracht zit in het persoonlijke waarbij ik niet alleen ga voor snel een deal sluiten. Ik ben geïnteresseerd in de ondernemer en zijn onderneming. En het is belangrijk dat ik transparant ben over de mogelijkheden die er zijn. Daarnaast geef ik indien nodig ook adviezen over andere zaken die spelen en gebruik ik mijn netwerk om naar door te verwijzen.
Vertel een succesverhaal van jouw afgelopen jaar:
In principe is elke deal die ik voor een klant sluit een succes verhaal. Financiers (banken en niet banken) zijn de laatste jaren heel grillig met wat ze wel of niet willen financieren. En wordt hun beleid vaak aangepast als de omstandigheden daar aanleiding voor zijn. Denk bijvoorbeeld aan de coronapandemie of nu met de oorlog met Oekraine.
Voor mij is het altijd goed kijken waar ik een aanvraag voor een klant ga aanbrengen. Daarbij wed ik nooit op één paard en wil ik een aantal offertes hebben om de beste deal voor mijn klant te kunnen sluiten.
In principe ga ik tot het uiterste om een deal te kunnen sluiten voor mijn klant.
Een voorbeeld is de uitkoop van een vennoot bij een V.O.F.. De eigen bank was in eerste instantie heel enthousiast maar gaande weg werd dit steeds minder en wilde de bank een relatief kleine financiering verstrekken waar we absoluut niets mee konden. Ik heb uiteindelijk toch een financier gevonden die vertrouwen had in de ondernemer en zijn onderneming en die het gevraagde bedrag heeft verstrekt.
Jouw geheime tip voor succesvol ondernemen:
Wat ik belangrijk vind is dat je transparant en eerlijk bent. Als iets niet kan zeg het dan gewoon.
Een “nee” is ook een antwoord en als je dit goed uitlegt dan is er meer begrip dan dat je er omheen draait.
Blijf vertrouwen houden in jezelf en zorg dat je een netwerk om je heen opbouwt. Dit is niet alleen voor de korte termijn maar zeker ook voor de lange termijn.
Ik geef het stokje door aan Mieke van der Steeg.
